Economía
MarketingCurso de Venta II: dificultades del oficio del vendedor.
Curso de venta II: Dificultades del oficio del vendedor En la serie de artículos de este minicurso de venta llamado "el trabajo del vendedor y la entrevista" que les presentamos en la sección de Marketing y Ventas de nuestra Revista Cultura Reviu.com, nos introducimos a reflexionar sobre las dificultades propias de la manera de concebir el oficio de la venta según los prejuicios del vendedor y las maneras tradicionales de enfocar la venta.
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Organización empresarialVentajas y desventajas de la estructura de recursos humanos llamada equipo
En el artículo anterior trabajamos de manera sencilla cuál es el concepto fundamental en el que se sustenta la estructura administrativa de los recursos humanos llamada equipo. En este artículo, trabajaremos pues, cuáles son sus ventajas y desventajas.
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El artículo "¿Cómo crear una PyME? Errores frecuentes en la creación de una PyME a partir de la forma menor de actividad comercial" es la continuación del artículo "¿Cómo crear una PyME?: La importancia del análisis del contexto socio-económico"; en el que nos interiorizamos en una dinámica de creación de PyME a partir de una estructura base (administración de recursos en general) diagramada para otro tipo de actividad comercial.
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MarketingCurso de venta: Características y Beneficios de un producto.
Curso de venta: Características y Beneficios de un producto.
La presentación de un producto en una entrevista de venta depende en gran medida del estilo del vendedor y de los tiempos de la entrevista particular. Sin embargo se puede abstraer ciertas reglas que observar acerca de cómo presentar un producto y que conviene que el vendedor lo tenga en cuenta mucho antes de ir a cualquier entrevista.
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MarketingMarketing e Internet: ¿Qué ventajas ofrece a una empresa tener un Sitio Web?
Internet a estas alturas del siglo XXI es ya un medio masivo de comunicación verdaderamente afianzado y consolidado por propio mérito; el solo hecho de haber logrado conformar un nuevo mercado, el “mercado virtual” basta para comprender que Internet es un medio potencialmente atractivo para todo tipo de microemprendimientos, pymes y empresas en general.
Ahora bien, existen innumerables casos de empresas que no se han visto beneficiados de manera alguna al momento de incorporarse a Internet mediante un Sitio Web. Lo cual nos permite plantearnos la pregunta:
¿Qué ventajas reales puede ofrecer a una empresa tener un Sitio Web?
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MarketingLa necesidad de (re)conceptualizar el marketing. Aspecto Formal, estructural y dinámico-operativo.
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Podríamos decir que la necesidad de conceptualizar el marketing tiene raíces formales, estructurales y dinámicas-operativas; y se justifica en la creciente banalización del marketing como disciplina, transformando al maketing en un mero calificativo capaz de dar atributo a casi cualquier cosa.
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Organización empresarialEquipo, Masa y Grupo: Las tres estructuras de los recursos humanos.
Equipo, Masa y Grupo: Las tres estructuras de los recursos humanos.
Podríamos decir que como resultado de la administración de los recursos humanos, estos pueden adquirir tres estructuras que son: equipo, masa y grupo.
La masificación de los recursos humanos fue un tema que hemos desarrollado considerablemente en los artículos anteriores por lo que en este caso trabajaremos la diferencia entre equipo y grupo como formas o estructuras administrativas de los recursos humanos.
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Organización empresarial¿Cómo crear una PyME?: La importancia del análisis del contexto socio-económico.
Hoy más que nunca las grandes estructuras organizativas y empresariales del pasado reciente al perdido vigencia gracias a sus incapacidad de adaptación a los grandes y más o menos virulentos cambios a los que está expuesto el mercado globalizado; incluso las empresas tradicionales han adoptado formas modulares de distribución organizativa y estructural de manera de hacer de la mega empresa una constelación de pequeñas empresas que mantienen un doble funcionamiento. Un funcionamiento orgánico en tanto constelación o sistema organizativo y un funcionamiento celular o autónomo como sistema semi-cerrado en su unidad.
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MarketingMarketing y negocios: Invertir en la construcción de viviendas.
En "Marketing y negocios: Invertir en la construcción de viviendas" les ofrecemos algunos de los tips esenciales para considerar este excelente modo de inversión de capitales, tanto para grandes, medianos y pequeños inversores. El mercado de la construcción ofrece innumerables beneficios sobre la compra de propiedades si se observan estos puntos esenciales sobre todo en lo que hace al mediano y largo plazo, dado que posibilita una mejor administración del capital a invertir.
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MarketingMarketing y ventas-Empezando a vender:¿Qué es la venta?
La capacitación o la formación de vendedores es una función completamente ajena a la venta en sí. En un artículo anterior alertamos en contra de lo que definimos como “banalización del marketing” y en este caso podríamos haber llamado con total tranquilidad, la banalización de la venta.
¿A qué nos referimos?
Simple. Así como el marketing no puede ser reducido a un conjunto de fórmulas, tampoco las ventas puede serlo.
Dicho esto, y repitiendo una vez más que NO existen fórmulas para ser vendedor exitoso, pasemos a considerar qué es la venta.
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Marketing10 Diferencias básicas entre motivación y premio.
La motivación y el premio suelen ser mecanismos que se tienden a confundir y peor aún, a tomar como equivalentes sin tener en cuenta que la implementación de uno y otro, sea en el ámbito que sea, generarán evidentemente diversas consecuencias, por lo que, la decisión de implementar uno u otro mecanismo debería tomarse en función de una determinada estrategia de administración de recursos humanos. En este artículo "10 Diferencias básicas entre motivación y premio" que ingresamos en la sección de Marketing y ventas, plantearemos una introducción a esta interesante problemática.
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