Estrategias de Ventas: El vendedor y las estrategias de ventas. Generalidades.

Estrategias de Ventas:

El vendedor y las estrategias de ventas.

 

Cuando hablamos de estrategias de ventas estamos hablando de maneras de abordar una entrevista, cómo vamos a presentar un producto o servicio, de forma más o menos articulada y siguiendo un determinado orden según un criterio referencial.

Hay diversas maneras de enfocar una estrategia de ventas y depende grandemente del estilo del vendedor. Se podría decir con toda tranquilidad que hay una estrategia de ventas por cada vendedor experimentado, puesto que, cada vendedor experimentado ha hecho modificaciones más o menos considerables a las estrategias de ventas que le han enseñado, sus coachings, líderes, etc., o bien, aquellas estrategias que ha aprendido en virtud de su experiencia, o con otros vendedores más experimentados, etc.

También es cierto que en más de una ocasión la entrevista de

ventas puede alterarse con factores imponderables y fuera de todo calculo por lo que el vendedor debe saber improvisar y muchas veces en su trabajo tendrá que abandonar una estrategia por otra o bien, resignarse a improvisar por completo.

Es por eso que el vendedor debe aprender estrategias de ventas, todos los días, de manera tal de incorporarlas y desarrollarlas casi automáticamente, desarrollando una suerte de intuición al momento de encarar una entrevista de una manera u otra.

En definitiva, las estrategias de ventas no pueden ser más que un hilo conductor, un esquema de referencia como para no perder la ilación de una entrevista de ventas y pasar a una dispersión más o menos nociva para el logro de su objetivo central.  

Es decir:

1. Hay diversas estrategias de ventas.

2. Las estrategias de ventas consisten en maneras de abordar una entrevista, definiendo y sosteniendo una ilación de continuidad entre la presentación y la venta realizada.

3. Las estrategias de ventas por lo mismo dependen en gran medida del estilo del vendedor.

4. Por lo que, realizarse como vendedor es conocer, desarrollar e incorporar estrategias de ventas de manera tal de que sean en él, algo automático, formando parte de la intuición del vendedor.

5. Porque es esa intuición lo que le permitirá improvisar sin perder su ilación en el desarrollo de una entrevista de ventas.