Marketing
MarketingCurso de Venta II: dificultades del oficio del vendedor.
Curso de venta II: Dificultades del oficio del vendedor En la serie de artículos de este minicurso de venta llamado "el trabajo del vendedor y la entrevista" que les presentamos en la sección de Marketing y Ventas de nuestra Revista Cultura Reviu.com, nos introducimos a reflexionar sobre las dificultades propias de la manera de concebir el oficio de la venta según los prejuicios del vendedor y las maneras tradicionales de enfocar la venta.
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MarketingCurso de venta: Características y Beneficios de un producto.
Curso de venta: Características y Beneficios de un producto.
La presentación de un producto en una entrevista de venta depende en gran medida del estilo del vendedor y de los tiempos de la entrevista particular. Sin embargo se puede abstraer ciertas reglas que observar acerca de cómo presentar un producto y que conviene que el vendedor lo tenga en cuenta mucho antes de ir a cualquier entrevista.
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MarketingMarketing e Internet: ¿Qué ventajas ofrece a una empresa tener un Sitio Web?
Internet a estas alturas del siglo XXI es ya un medio masivo de comunicación verdaderamente afianzado y consolidado por propio mérito; el solo hecho de haber logrado conformar un nuevo mercado, el “mercado virtual” basta para comprender que Internet es un medio potencialmente atractivo para todo tipo de microemprendimientos, pymes y empresas en general.
Ahora bien, existen innumerables casos de empresas que no se han visto beneficiados de manera alguna al momento de incorporarse a Internet mediante un Sitio Web. Lo cual nos permite plantearnos la pregunta:
¿Qué ventajas reales puede ofrecer a una empresa tener un Sitio Web?
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MarketingLa necesidad de (re)conceptualizar el marketing. Aspecto Formal, estructural y dinámico-operativo.
La necesidad de (re)conceptualizar el marketing. Aspecto Formal, estructural y dinámico-operativo.
Podríamos decir que la necesidad de conceptualizar el marketing tiene raíces formales, estructurales y dinámicas-operativas; y se justifica en la creciente banalización del marketing como disciplina, transformando al maketing en un mero calificativo capaz de dar atributo a casi cualquier cosa.
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MarketingMarketing y Ventas: vendedor profesional Vs. vendedor improvisado.
En nuestra sección de Marketing y Ventas, les presentamos 10 tips básicos para diferenciar a un vendedor profesional y un vendedor improvisado, en función de cómo concibe cada uno el acto mismo de la venta y la actitud que debe poseer, el vendedor respecto del concepto de venta y la relación con los clientes.
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MarketingMarketing y ventas: La decadencia de todo vendedor estereotipado.
En los artículos anteriores, hablamos sobre el sentimiento de triunfo que invade al vendedor estereotipado y expusimos como este sentimiento de triunfo no es otra cosa que un efecto de la concepción de la entrevista de ventas como contienda. Explicamos cómo el vendedor estereotipado entra en una fase decadente, que se cristaliza en el cambio de objetivo, sustituyendo el objetivo de no es vender venciendo la voluntad del cliente por medio del desarrollo de la persuasión sino dar una lección de superioridad, intelectual y psíquica. En este artículo, hablaremos de la decadencia del vendedor estereotipado y su fracaso ineludible.
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MarketingMarketing y negocios: Invertir en la construcción de viviendas.
En "Marketing y negocios: Invertir en la construcción de viviendas" les ofrecemos algunos de los tips esenciales para considerar este excelente modo de inversión de capitales, tanto para grandes, medianos y pequeños inversores. El mercado de la construcción ofrece innumerables beneficios sobre la compra de propiedades si se observan estos puntos esenciales sobre todo en lo que hace al mediano y largo plazo, dado que posibilita una mejor administración del capital a invertir.
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MarketingMarketing y ventas-Empezando a vender:¿Qué es la venta?
La capacitación o la formación de vendedores es una función completamente ajena a la venta en sí. En un artículo anterior alertamos en contra de lo que definimos como “banalización del marketing” y en este caso podríamos haber llamado con total tranquilidad, la banalización de la venta.
¿A qué nos referimos?
Simple. Así como el marketing no puede ser reducido a un conjunto de fórmulas, tampoco las ventas puede serlo.
Dicho esto, y repitiendo una vez más que NO existen fórmulas para ser vendedor exitoso, pasemos a considerar qué es la venta.
La capacitación o la formación de vendedores es una función completamente ajena a la venta en sí. En un artículo anterior alertamos en contra de lo que definimos como “banalización del marketing” y en este caso podríamos haber llamado con total tranquilidad, la banalización de la venta.¿A qué nos referimos?
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Marketing10 Diferencias básicas entre motivación y premio.
La motivación y el premio suelen ser mecanismos que se tienden a confundir y peor aún, a tomar como equivalentes sin tener en cuenta que la implementación de uno y otro, sea en el ámbito que sea, generarán evidentemente diversas consecuencias, por lo que, la decisión de implementar uno u otro mecanismo debería tomarse en función de una determinada estrategia de administración de recursos humanos. En este artículo "10 Diferencias básicas entre motivación y premio" que ingresamos en la sección de Marketing y ventas, plantearemos una introducción a esta interesante problemática.
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Algunos vendedores insisten en creer que la venta reside en el intercambio de un producto por dinero; en ningún momento tienen en cuenta que hacer clientes es la meta de su oficio, vender es propiciar la posibilidad de que una persona reconozca que tiene una necesidad insatisfecha, que evalúe la posibilidad que le brindaría no mantener insatisfecha esa necesidad, por lo que se decida a optar por solucionarlo de alguna manera, poniendo como primera opción la alternativa que el vendedor le ofrece.
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MarketingMarketing y ventas: El sentimiento de triunfo en el vendedor estereotipado.
Cuando un vendedor estereotipado produce una venta, lo invade una sensación que legítimamente podemos identificar con la sensación de triunfo. No está contento por haber realizado bien su trabajo, sino por haber vencido, sobre un oponente más o menos complejo.
Este plus de goce, que conduce a todo vendedor a la euforia, y a “vencer sistemáticamente” todo lo que se le pone en frente, no dura gran tiempo, sino como toda euforia se tiende a desvanecer; el vendedor precisa de un desafío mayor. No se conforma con haber vencido fácilmente a sus oponentes-rivales-clientes precisa alimentar su mito como vendedor-guerrero y por tanto, precisa cada vez mayores desafíos.
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