10 Diferencias básicas entre motivación y premio.

Curso de Ventas:

10 Diferencias básicas

entre motivación y premio.

La motivación y el premio suelen ser mecanismos que se tienden a confundir y peor aún, a tomar como equivalentes sin tener en cuenta que la implementación de uno y otro, sea en el ámbito que sea, generarán evidentemente diversas consecuencias, por lo que, la decisión de implementar uno u otro mecanismo debería tomarse en función de una determinada estrategia de administración de recursos humanos.

1. La motivación de un vendedor no puede ser equiparable, sustituible o reducida a un determinado premio.

El premio es algo que el vendedor ha conquistado; la motivación es algo que el vendedor precisa para poder lograr sus objetivos.

2. El premio es un concepto selectivo, la motivación es un concepto abarcativo.

3. El premio es posterior a la acción, la motivación es previa a la acción.

4. El premio es un concepto general; la motivación es un concepto singular.

5. El premio depende de un objetivo; la consecución de los objetivos dependen de la motivación.

6. El premio es dado al vendedor; la motivación es lo que hace al vendedor.

7. El premio es prescindible; la motivación es imprescindible.

8. El premio es un concepto cuantitativo, La motivación es un concepto cualitativo.

9. El premio es un concepto de retroalimentación negativo, la motivación es un concepto de retroalimentación positivo.

10. El premio forja conciencia de individuo; la motivación forja conciencia de grupo.