Marketing y Ventas: 10 consejos para un buen líder de Ventas.

Marketing y Ventas:

10 consejos para un buen líder de Ventas.

1. Ser líder de ventas no implica ser poderoso ni detentar poder sino administrar el poder de manera tal de generar de un grupo o equipo de venta, una verdadera fuerza de ventas.

2. Para liderar un grupo de ventas no es preciso saber gobernar al grupo de ventas o establecer algún tipo de dominio jerárquico entre los vendedores a cargo; sino aprender a gobernar la propia angustia frente a los emergentes del grupo.

3. Un buen líder de ventas es un coordinador de grupos definidos como grupo por una tarea; es decir, su liderazgo no importa donde se origine, sino en qué se legitime; si no se legitima en el seno del grupo como una función articuladora de cohesión grupal.

4. Un buen líder de ventas puede ser, a su vez, un excelente vendedor pero no es imprescindible que lo sea; basta con que sepa ayudar a desarrollar las potencialidades propias de cada vendedor individualmente y grupalmente.

5. Ser líder de ventas implica distinguir claramente entre motivación, premio, estímulo y recompensa. En el lenguaje son términos afines pero en la práctica son mecanismos muy distintos que producen efectos y resultados distintos.

6. Lo último que un líder de ventas puede llegar a hacer como líder de ventas de un grupo es competir con uno o más de sus vendedores.

7. Competir con los propios vendedores es una actividad inútil puesto que lo único que logrará es desarmar el grupo de ventas potenciando las individualidades y a la vez perderá la legalidad y eficacia de su liderazgo.

8. Si quiere ser un buen líder de ventas, tiene que comprender lo siguiente: los vendedores que tiene a cargo no son para usted, sino, usted es para los vendedores que tiene a cargo. Lo que significa que de ninguna manera ellos trabajan para usted sino usted para ellos.

9. Un líder de ventas, no puede ser líder de ventas de escritorio, debe estar en el campo de acción con sus vendedores. Puesto que, de no ser así, no sabría cómo estimularlos individualmente o motivarlos grupalmente.

10. No se puede ejercer la función de líder de ventas de forma correcta si uno se ocupa con semi-exclusividad del grupo a cargo: la función del líder de ventas implica abandonar la función de vendedor al menos hasta que el grupo está formado y funcionando correctamente; esto es, que el grupo de venta haya alcanzado un liderazgo distribuido; lo que es lo mismo decir, un liderazgo que se sustente en la cohesión del grupo a nivel afectivo, representativo y funcional; de manera que no precise de una persona que haga de líder

Artículos relativos a Marketing y ventas.

Marketing y ventas: Entrevista de ventas, persuasión y estereotipos

Marketing y ventas: El objetivo de una entrevista de ventas

Marketing y ventas: Concepto de entrevista de ventas y el objetivo de la venta

Marketing y ventas: 5 tips para desarrollar una entrevista de ventas.

Marketing y ventas: El speech escrito

Marketing y ventas: Presentar características y beneficios de un producto o servicio

Marketing y ventas: Qué es una fuerza de ventas

Marketing y ventas: 10 consejos para un buen líder de ventas

Marketing y ventas: 10 consejos claves para un vendedor inexperto

Marketing y ventas: Cómo incentivo a mis vendedores

El vendedor y las estrategias de ventas.