Artículos que contienen incentivos a vendedores

Capacitación de Ventas: Cómo capacitar a los vendedores. Marketing / Artículo: La capacitación de vendedores exige de aquel que va a dictar la capacitación de una verdadera capacidad retórica: no se trata solamente de explicar cómo vender e instruirlos sobre el producto o servicio que se tenga para vender ... exigen que aquel que se dedique a capacitar vendedores una capacidad retórica y argumentativa que vaya más allá de la mera exposición escrita u oral ...

¿Cómo incentivo a mis vendedores? (12) Economia / Artículo: ¿Cómo salir del automatismo funcional?   A partir de nuestro desarrollo hemos arribado a un concepto "el automatismo funcional" que nos da la clave para entender las crisis de los vendedores y una de las causas más frecuentes de la lesión más o menos permanente de toda la estructura de ventas de una empresa ...

¿Cómo incentivo a mis vendedores? (11) Economia / Artículo:     Dejamos pendiente en el post anterior aquel reclamo que nos hacían respecto de lo que dejamos entrever cuando arriesgamos la tesis de que un vendedor entra en crisis por causas psicológicas que le son concientes y otras que le son inconscientes y que son estas últimas las que verdaderamente llevan al derrumbe del vendedor ...

¿Cómo incentivo a mis vendedores? (10) Economia / Artículo:   Si retomamos un poco lo que hemos venido trabajando tenemos ahora ya una idea global que nos explica y situa en el mecanismo de la incentivación como distinto del sistema de premios y ahora le hemos agregado una variante más ... Preservar el recurso humano del desgaste que le ocasiona el desarrollo de la función que se le ha asignado es una forma inteligente de apuntar a un crecimiento sostenido y real ...

¿Cómo incentivo a mis vendedores? (8) Economia / Artículo: El caso del vendedor que tras alcanzar todos los éxitos que se podría plantear como conquista llega a un punto de hastío en el que nada nuevo se le ofrece más allá de otro ... El vendedor ha cultivado secretamente "la aspiración a ser reconocido como único" pero se ha dado cuenta que esa aspiración es completamente fuera ...

¿Cómo incentivo a mis vendedores? (7) Economia / Artículo: ¿Cómo comparar el ascenso de vendedor a supervisor con un cambio tan radical como el ejemplo del armador de F1 que "eleva" a un corredor de autos a corredor de catamarán? Seguro muchas personas que llevaron este desarrollo con una lectura atenta ... descargará sobre estos toda su emotividad negativa acumulada estimulado por el rechazo de tomar como un igual a aquellos que lo recuerdan a lo que no quiere saber nada de nada ...

¿Cómo incentivo a mis vendedores? (5) Economia / Artículo:   En el post anterior concluimos con una fórmula que es preciso retomar: La crisis se pone en evidencia por esa "secreta aspiración de reconocimiento" siguiendo una fórmula clara y sencilla ... premio la cosa más rídicula y peligrosa para toda la estructura de ventas de la empresa e incluso ...

¿Cómo incentivo a mis vendedores? (4) Economia / Artículo: La conquista de otro premio lo llevará a desear superarse una y otra vez hasta que de repente el vendedor se da cuenta de que no hay méritos para él en conquistar nuevamente un premio ... Este último espera que a través de prometer "mejoras salariales" o bien y directamente "algún monto extra" el vendedor pueda superar ese impasse de crisis ...